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康力博润滑油建立经销商联动一体机制帮扶经销商发展

来源: 作者: tpecc 发布时间: 2016-06-29 10:13:08 点击:
? ? 忠实的经销商是康力博润滑油最宝贵的财富。为做好润滑油经销商服务,经过市场调研和慎重考虑,康力博将逐步建立企业与经销商的联动一体机制。
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在某些传统的润滑油企业中,经销商扮演的是市场开拓的角色,生产企业仅负责生产产品。在这种体制中,经销商作为一个独立的中小组织,在面对日益竞争激烈的市场环境中生存发展都非常艰难;企业作为一个封闭的产品生产者,不但无法迅速对市场变化做出反应,还无法与经销商建立长期稳固的联系。康力博将要实行的联动一体机制将经销商、企业整合在一个框架中,企业真正成为经销商市场开拓的坚实后盾。
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目前该机制正在试行阶段。经过多方筛选,王总成为康力博该机制的试行客户。王总是康力博润滑油代理商,与康力博合作一年多,资金雄厚,但市场开发能力有限。被选为联动机制试行客户后,康力博不仅在远程为王总提供巨大的支持,还派遣一支由销售人员、技术人员组成的团队,深入该代理商市场调研走访,帮助制定管理规定、销售政策,举办促销活动等。短短两个月时间,帮助该经销商实现销量大幅增长。
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